2016年1月1日，我國(guó)正式實(shí)施“全面二孩”政策。即便沒(méi)有任何激勵(lì)，這一政策變化也導(dǎo)致了2016年的新生兒數(shù)量比上年增加130多萬(wàn)，達(dá)到了1780萬(wàn)，創(chuàng)造了20年來(lái)最大的年增長(zhǎng)率;而總?cè)丝谠鲩L(zhǎng)率5.86‰，也創(chuàng)下近10年的新高。新一輪生育高峰已經(jīng)來(lái)臨, 母嬰人群的需求急速膨脹，母嬰行業(yè)成為了“風(fēng)口上的行業(yè)”。如何讓母嬰類消費(fèi)者從品牌的旁觀者到參與者再到品牌的忠實(shí)追隨者?行業(yè)需要更多更深入的洞察與思考。

　　騰訊攜手國(guó)際知名母嬰品牌美素佳兒發(fā)布《2016中國(guó)母嬰行業(yè)白皮書》(以下簡(jiǎn)稱“白皮書”)，結(jié)合騰訊全生態(tài)圈的資源優(yōu)勢(shì)，融合騰訊平臺(tái)大數(shù)據(jù)及官方公開(kāi)數(shù)據(jù)，充分展現(xiàn)當(dāng)代媽媽在互聯(lián)網(wǎng)世界的行為方式和生活習(xí)性，以及對(duì)其育兒理念形成、傳播、影響的心理過(guò)程，強(qiáng)化品牌受眾的人群標(biāo)簽，實(shí)現(xiàn)在數(shù)據(jù)生態(tài)圈中和現(xiàn)代媽媽的360度精準(zhǔn)聯(lián)接，解析中國(guó)母嬰行業(yè)現(xiàn)狀，解鎖母嬰行業(yè)營(yíng)銷的正確姿勢(shì)。

　　

 

 

　　隨著近年來(lái)人口的穩(wěn)定增長(zhǎng)，母嬰行業(yè)用戶基數(shù)持續(xù)擴(kuò)大。85后進(jìn)入生育高峰期，持續(xù)推動(dòng)母嬰行業(yè)發(fā)展。由于生活壓力和支持措施的缺乏，越來(lái)越多的媽媽依賴嬰兒配方奶粉。而近年來(lái)的國(guó)產(chǎn)奶粉的安全問(wèn)題，使得消費(fèi)者更傾向于進(jìn)口品牌。

　　騰訊平臺(tái)匯集了千萬(wàn)量級(jí)的精準(zhǔn)奶粉目標(biāo)消費(fèi)人群(正在孕期及小于等于6周歲的孩子的泛母嬰人群)，主要由90后(20-26歲)和80后(27-36歲)構(gòu)成。其中90后占比約6成，她們的孩子超過(guò)8成是年齡在3周歲及以內(nèi)的嬰幼兒，正是配方奶粉需求量最大的人群。90后born digital、族群龐大、對(duì)移動(dòng)端網(wǎng)絡(luò)黏著度高;他們愛(ài)社交，愿意展示自我、成為別人的焦點(diǎn);他們愛(ài)玩兒，關(guān)注游戲、二次元和娛樂(lè)視頻——90后已然成為了營(yíng)銷必爭(zhēng)人群。

　　

 

 

　　

 

 

　　90后母嬰人群洞察

　　- 愛(ài)自己才是愛(ài)孩子的前提：90后母嬰人群更認(rèn)同愛(ài)自己是愛(ài)孩子的前提，她們對(duì)個(gè)人形象相關(guān)話題關(guān)注要高于母嬰護(hù)理知識(shí)，還希望能夠進(jìn)一步提高自己。

　　

 

 

　　- 崇尚平等的溝通，注重“口碑”：90后最容易接受來(lái)自好友、同學(xué)的信息，而非代表“權(quán)威”的長(zhǎng)輩。因此，樹(shù)立或宣揚(yáng)權(quán)威不如平等探討的方式更容易被90后母嬰人群接受。

　　

 

 

　　- 喜愛(ài)閱讀，善用碎片化時(shí)間：除了社交平臺(tái)，90后母嬰人群也會(huì)從書本獲取知識(shí)，諸如瘦身美體、親子教養(yǎng)、文學(xué)小說(shuō)(言情、懸疑靈異、仙俠奇緣)等。

　　90后母嬰人群營(yíng)銷對(duì)策解析

　　- 信息充分的廣告更有說(shuō)服力，相信口碑、有自己的判斷，對(duì)明星代言反而并不盲從。

　　

 

 

　　- 營(yíng)銷啟示：從節(jié)目深度植入、視頻內(nèi)容合作兩方面定制營(yíng)銷內(nèi)容，從線上線下聯(lián)動(dòng)、視頻貼片投放等營(yíng)銷形式。

　　

 

 

　　美素佳兒與騰訊合作升級(jí)，《放開(kāi)我北鼻2》強(qiáng)勢(shì)回歸

　　作為母嬰行業(yè)知名品牌，美素佳兒在2016年與騰訊達(dá)成“內(nèi)容戰(zhàn)略合作”：雙方合作的《放開(kāi)我北鼻》第一季，打造了母嬰綜藝強(qiáng)勢(shì)IP，取得收視和口碑的雙豐收;憑借騰訊平臺(tái)的大數(shù)據(jù)積累以及強(qiáng)大的數(shù)據(jù)發(fā)掘功能，美素佳兒在目標(biāo)用戶端實(shí)現(xiàn)了最大化的品牌精準(zhǔn)曝光;《母嬰白皮書》則是基于雙方深度合作的項(xiàng)目對(duì)整個(gè)母嬰行業(yè)的一次深刻洞察。

　　2017年，美素佳兒母嬰營(yíng)銷再次升級(jí)，再次攜手騰訊深度合作《放開(kāi)我北鼻》第二季，打造網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目營(yíng)銷精品案例、為母嬰行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷樹(shù)立行業(yè)標(biāo)桿。